Raymond | 認識員工 | KEYENCE CAREERS 台灣基恩斯

Raymond瞬捷量測部經理年資8年

我是Raymond，主修德文。退伍後，對未來的迷惘讓我開始探索新的可能，那時候我第一次接觸到「技術＋業務」的工作模式，才發現原來有一種職位既強調銷售能力，也能深入技術領域—業務工程師。加入KEYENCE後，我很快感受到這裡的節奏快、方向清楚。有人可能會覺得壓力很大，但對我來說，比起坐著不知道該做什麼，我更喜歡目標明確、能持續往前進的狀態。

* 內容為取材當時之內容。

KEYENCE直銷模式最快速度回應顧客需求

KEYENCE特色和優勢在於「直接銷售」制度。我們能第一時間和客戶面對面，直接了解現場狀況、釐清需求、提出方案，不需要再透過代理商轉述，因此速度快、資訊準確，也更容易抓到問題的本質。更重要的是，直接銷售也讓客戶關係變得單純，不會出現代理商互相競價、搶業績的情況。我們談的不是「誰更便宜」，而是「誰能真正解決問題」。這讓客戶更信任我們，也讓業務能專注在區域開發上，真正掌握自己手上的市場。

「框架中的自由」策略節奏由業務自己掌控

KEYENCE的制度很完整，很多人看到「制度多」會先入為主覺得限制也多，但這些制度是為了讓業務的自由能被保護、被放大。在KEYENCE有所謂的「區域CEO制度」，你可以在自己負責的區域裡做很多決定：要開發哪些公司、拜訪順序怎麼排、要用哪些機種提案，都可以自己規劃。公司會給你方向和標準，但執行方式完全掌握在自己手上。而我們明確的制度讓流程透明、界線明確，因此也不會有搶客戶的狀況。這種「框架中的自由」反而能讓你發揮專業，也更能看見自己的價值累積。

給20歲的自己：找到方向後就勇敢向前

在KEYENCE的這些年，我從業務、資深業務到副理，如今擔任區域經理。每個階段的任務和視野都不一樣，從一開始專注在提升自己，到後來開始協助member成長，再到現在思考整個區域的策略和方向。平常除了要兼顧自己的業績外，當然，管理更是重中之重，包含協助業務、陪同拜訪、策略制定。雖然忙碌，但我覺得：興趣永遠大於挫折。我喜歡每天都有新挑戰，也喜歡看到member 因為我的建議而成功的瞬間。如果能給20多歲的自己一句話，我會說：相信自己的判斷，找到方向後就勇敢往前走，不要回頭、不要後悔。